来自B端市场真实的反馈

B端网站如何设计,才能获客

买家最想看网站哪些内容
当你来到供应商网站的时候,哪些内容是你最想看的?
访问首页的时候,哪些信息是你最想了解的?
买家还在乎网站哪些内容
您觉得很多供应商网站缺乏的内容资产有哪些?
您觉得很多供应商网站缺乏的内容资产有哪些?
买家会因为哪些内容离开或再次访问网站
哪些原因会叨扰到买家使得家离开网站的影响因子有?
哪些因素会让买家来回供应商网站查看?
客户会因为哪些内容填写或不填表单
哪些因素阻碍你去填写表单?
哪些私人信息买家不愿意提交?
买家为了获取哪些内容而愿意去填写表单?
客户对移动端和社交支持的看法
哪些因素会让买家来回供应商网站查看?
供应商公司的官方博客是否帮助你发现了该公司的销售网站? 社交软件是不是辅助你发现了供应商网站”
12年TOB营销经验总结

独家打造B2B营销型网站模型

让您网站的每一个细节都充满营销力

1、需求/搜索阶段
5大定位
锁定客户
精准营销
2、注意/兴趣阶段
3类场景
让客户注意你
访问你
3、了解/信任阶段
3项任务
让客户了解你
信任你
4、行动阶段
2步转化
让客户喜欢你
咨询你
需求 / 搜索阶段

锁定客户,精准营销

五大定位
传播定位
  • ·用户会从哪些场景来到您的网站
  • ·说什么,怎么说,才能够打动客户
目标市场定位
  • ·卖给谁,投入产出比最高
  • ·卖哪个市场,竞争赢面更大
品牌定位
  • ·哪些视觉符号易让客户识别
  • ·如何怎样让客户能记住你
产品定位
  • ·主推什么产品是市场正在需要的
  • ·什么卖点组合是能够有竞争优势的
关键词定位
  • ·目标客户如何找到我们的
  • ·他们的来路特征有哪些
注意 / 兴趣阶段

让客户注意你,访问你

2类场景
同等成本,让您网站免费排名在前

搜索引擎场景

  • 使用Google搜索推荐进行关键词研究
  • 设置完整且精准的TDK标签,h1;h2标签
  • 使用简短的网址url和规范化的关键字命名
  • 所有的可点击标签用a标签
  • 每一个页面heads设置OG元标签
  • 设置Sitemap,robots.txt,底部导航,面包屑导航
  • 合理的内链以及LSI关键词布置
  • 创建博客帖子或资源列表并链接到相关着陆页
  • 图片alt标签,让图片成为传播者
让您的网站自然获取更多免费流量

社交媒体场景

  • 网站添加社交媒体分享图标,并明显可见
  • 网站被设计成将页面链接到社交媒体的能力
  • 响应式互动设计,为所有设备优化你的网站
  • 添加一些评论和评论框来生成客户的声音
  • 结构化数据优化,视频,评论等多样化内容被展示
  • 允许社交媒体登录,使你的受众更容易与你联系
  • 有可分享的内容并提供社交媒体友好的网页设计
了解 / 信任阶段

让客户了解你,信任你

3项任务

发现痛点,传达相关性
吸引客户继续浏览

顾客是带着想要寻求的信息进入网站,且大多数顾客只读标题,对标题感兴趣才会看正文, 所以需要在标题上提供相关的信息,第一眼吸引住客户产生兴趣,继续浏览。

满足需求,给出解决方案
向客户展示产品价值

客户一般是搜索某个关键词进入网站,每个词背后是差异化的用户需求,创建搜索需求产品着陆介绍页,有针对性的向客户列出产品优势以及能获得的利益价值,能让客户喜欢并快速认可。, 所以需要在标题上提供相关的信息,第一眼吸引住客户产生兴趣,继续浏览。

获取信任-传递多维度信息-
向客户证明企业能力

客户凭什么相信你?通过多个维度的信息展示,比如工厂展示/说明数据/专利、权威证书/客户评价 /成功案例/生产过程参观等,向客户证明企业真实值得信赖。

行动阶段

让客户喜欢你,咨询你

2步转化

获取信任-传递多维度信息-
向客户证明企业能力

客户凭什么相信你?通过多个维度的信息展示,比如工厂展示/说明数据/专利、权威证书/客户评价 /成功案例/生产过程参观等,向客户证明企业真实值得信赖。

行动号召,做触发,巧设CTA,
激发客户立即咨询

CTA的设置就是转化的临门一脚,在哪里设置CTA,设置多少个CTA都会影响用户对公司、产品、服务的感受,直接影响用户下一步动作。 一个页面只有一个CTA的平均转化率大约是13.5%,会比相同页面设置2-3个CTA的转化率要高出2%左右。

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